Einkaufstraining
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Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.
Verkäufer geben Ihnen als Einkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.
Was bricht das Eis?
Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.
So bringen Sie den Verkäufer in Bewegung!
- Verhandlungstricks
- Argumentation
- Überzeugungstechniken
- Umgang mit Verkäufereinwänden
- die richtige Vorbereitung
- die Psychologie der Einkaufssituation
- gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
- persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
- Umgang mit „überzogenen Forderungen“ & Co
- Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten
- Die Psychologie der Verhandlungssituation
- Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
- Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
- Gesprächsstrategien für Einkäufer
- STRATEGIEN um den Verkäufer in Bewegung zu bringen
- Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
- Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
- verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
- Überzeugungstechniken für Einkäufer
- Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
- Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
- Leistungsaufspaltungsstrategie
- Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie,
- Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung
- Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
- Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
- langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung
ch freue mich auf Ihre Anfrage, Ihr Jürgen Junker Diplom-Psychologe Aschaffenburg