Argumentationstraining
Das Seminar Argumentation überzeugend Argumentieren ist ein Argumentationstraining für Ihre berufliche und persönliche Weiterbildung. 100% aktives Training mit individuellem Feedback und klarem Blick auf Praxis und Umsetzung.
„das Training ging hochgradig auf mich und meine Situation ein, gute Feedbacks, viele Übungen, ein Seminar und Coaching, dass mich wirklich weitergebracht hat.“Feedback unserer Teilnehmer/innen
100% Aktiv – learning by doing
der entscheidende Unterschied!
hohe Übungsfrequenz plus in jeder Übungsrunde Feedbacks
- Performance + Skills: intensive Anwendungs- und Praxiseinheiten
- Drill Sessions: aktive Übungen, bis es sitzt und verinnerlicht ist
- Tactical Sessions: Rollenspiele + Simulationsübungen + Praxisaufgaben plus Anwendung auf Ihre persönliche Situation + Thematik
Intensivierungseinheiten, bis es sitzt! Direktes Lernen im Tun
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
maximalfünf
maximal 5 Teilnehmer/innen
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
100% Praxis
Praxis = das was wirklich zählt!
Seminar überzeugend Argumentieren |
Die Argumentation von gestern war oft ein uninspiriertes und lustloses Aufzählen von Argumenten.
Heute bringt überzeugende Argumentation den Ball wieder ins Spiel, inspiriert und macht Lust auf den gemeinsamen Kick.
„Das Argument ist rund und das Spiel dauert 90 Minuten!“
Seminarinhalt: 5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren:
- überzeugende Argumentation braucht klare Analysen und Inspirierende Ziele
- der Köder muß dem Fisch und das Spiel Zuschauer plus Spieler gefallen
- Kraft der persönlichen Spielstärke nutzen
- eine gute Verteidigung und die Fähigkeit hart auf hart zu spielen, helfen effektiv zu argumentieren
- die Kraft der Lösung erzielt oft den entscheidenden Treffer
5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
„Beim Argumentieren kommt es auf beide an: Spieler und Publikum.“
Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
klare Ziele
Agenda Spielzug 1: überzeugende Argumentation braucht klare Ziele
In Gesprächen, Meetings, Diskussionen, Präsentationen und bei Vorstandsvorlagen ist es wichtig eigene Anliegen überzeugend zu vertreten um Gesprächspartner für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und überzeugend anwenden können.
- Methoden der Zielanalyse
- Zielfokus + Zielklarheit
- logische, emotionale, visuelle + verbal überzeugende Argumente finden und aufbauen
- der entscheidende Unterschied: mit Evidenz und Potenz
Der Unterschied:
definitiv mehr Zeit für Ihre individuellen Ziele + Anliegen!
„Überzeugen und argumentieren benötigt klare Ziele „
Adressaten überzeugen
Agenda Spielzug 2: „den Köder für den Fisch“
Der Köder für den Fisch
Aus der Sicht der Stakeholder überzeugen, Nutzenanalyse und Einwandanalyse ermöglichen Ihnen Ihre Gegenüber zu erreichen und gezielt abzuholen. Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und Fragetechniken gezielt nutzen können, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen. Agenda Spielzug 2: Der Köder für den Fisch
- Überzeugungsanalyse, argumentative Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse
- Adressatengerechte Überzeugung: klar zugeschnittene, einleuchtend und wirksam
- Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen
- für intuitive Empfänger: Metaphern und Analogien plus eine überzeugende Sprache
- Für schwierige Gegenüber: Überzeugen über offene Fragen + Fragetechniken
„Der Köder muß dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!“
persönlich überzeugen
mit Charisma + Persönlichkeit
Agenda Spielzug 3: persönliche Überzeugungskraft
persönliche Überzeugungskraft
Klare, deutliche und überzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen „tough“ Argumentieren und dem nötigen Quantum an überzeugender Diplomatie und Fingerspizengefühl. Der Ton macht die Musik! Wir trainieren mit Ihnen eine überzeugende „verbale Verpackung“, positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale Überzeugungskraft.Agenda Spielzug 3: persönliche Überzeugungskraft
- überzeugende Körpersprache + Gestik: Argumente überzeugen durch Nachdruck, Überzeugungskraft und Bestimmtheit
- Ihre Stimme als kraftvolles Werkzeug: Überzeugen durch eine feste, klare und kräftige Stimme, Argumente verstärken durch Betonung und Pausen
- Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage überzeugender Argumentation
- überzeugende Argumente plus gewinndende Kommunikation ergeben eine überzeugende Argumentation + Persönlichkeit
- überzeugende Argumentationstechniken + figuren
Der Unterschied:
100% Aktiv + intensives Feedback für Sie!
„Argumentationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund“
Verständnis ohne Zugeständnis!
Agenda Spielzug 4: die Kraft der Lösung
Die Kraft der Lösung
Druck herausnehmen, gezielt Deeskalieren ohne die eigene Position zu schwächen. 100% Verständnis ohne Zugeständnis! Die Gegenüber abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen. Einwände und Gegenargumente lösungsorientiert bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Eine deutliche Vorwärtsbewegung für alle Beteiligten ermöglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!
- überzeugen auf Augenhöhe!
- Lösungsorientierung für Einwände + Bedenken
- Missverständnisse, unnötige Debatten + Co. erkennen und lösen
- 100% Verständnis ohne Zugeständnis!
- schlagfertig, lösungsorientiert und überzeugend reagieren
- Einwandbehandlung, überzeugen bei Einwänden
- die eigene Position sowie die eigenen Ziele klar im Blick
„Lösungsgespräche bringen weiter!
Problemgespräche erzeugen Probleme – Verständnis öffnet Ihre Gegenüber!“
Keep cool in tricky situations
Agenda Spielzug 5: hart auf hart
hart auf hart
Sich nicht treffen lassen, souverän kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen positiv durchsetzen. Die eigene Souveränität durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen , auf Killerphrasen gegen Sie als Person, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.
- Sich nicht treffen lassen, souverän und überzeugend reagieren
- Argumente absichern und schlagfertig sein
- keep cool in tricky situations
- souverän im Streit oder Konflikt
- Argumente gegen Killerphrasen + bei Unsachlichkeiten
„Im Kampf ist ein mutiger Geist und ein überzeugendes Argument alles.“
Seminaranliegen
Bitte mailen Sie uns Ihre Anliegen bereits mit Ihrer Anmeldung, dann können wir uns optimal auf Sie und Ihre Situation einstellen!
- Was wollen Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen?
- Für welche Situationen benötigen Sie die Inhalte?
- Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie überzeugen?
- Wovon wollen Sie überzeugen?
- Was ist Ihnen für die Teilnahme wichtig?
Der Unterschied: Bei maximal 5 Teilnehmern können wir definitv auf Ihre Anliegen eingehen!
Teilnehmerstimmen: überzeugend vor dem Vorstand: Feedback sehr souverän + überzeugend, speziell bei meinem jungen Alter
Projektleiterin Marketing
überzeugend vor dem Kunden: zum ersten Mal habe ich dabei ein bewusstes Nicken des Kunden wahrgenommen
Produktmanagerin Technik
in der Forschung und Entwicklung: Viele Gespräche mit Kunden, Informations- und Überzeugungsarbeit für neue Produkte,… hier fand ich deine Überzeugungsstrategien und Techniken sehr hilfreich. Eine weitere Erfahrung, die ich gemacht habe, ist gute Überzeugungsarbeit den Vorgesetzten gegenüber zu leisten. Hier hat dein direktes Eingehen auf die individuelle Überzeugungsstärke einen guten Impuls gesetzt.
Projektmanager F+E
im AC: Top Performance habe ich bei der Argumentation und Überzeugungs-Rede gezeigt
Teamleiter Konstruktion, Automobilindustrie
im Human Resources Management: individuell und intensiv durch die kleine Gruppe und vor allem sehr praxisnah, durch die vielen Übungen.
Leitung HR
„Sachlich und emotional Argumentieren, das überzeugt Kopf + Herz!“ Logische + emotionale Argumentation © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Ich freue mich auf Ihre Anfrage, Ihr Jürgen Junker Diplom-Psychologe Aschaffenburg
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