Mitspieler und Publikum gewinnen
Worum es bei der Argumentation geht? Mitspieler und Publikum für die eigene Position + Anliegen gewinnen
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Besser argumentieren
Um wirklich gut und überzeugend zu argumentieren braucht es gute und überzeugende Argumente!
Einfach verständliche Argumente haben dabei den entscheidenden Vorteil, dass das Publikum die Argumente schneller erfassen, verstehen und nachvollziehen kann.
Worum es bei der Argumentation geht?
In vielen Überzeugungsgesprächen und Meetings geht es um unterschiedliche Meinungen, Ansichten und Auffassungen.
Oft reicht es nicht aus nur zu informieren, sondern geht es vor allem darum zu überzeugen und eine Lösung für Einwände oder Bedenken zu finden d.h. souverän argumentieren und klar zu kommunizieren.
Gemeinsame Lösungen im Gespräch und in der Disukussion herauszuarbeiten und evtl. Kompromisse zu finden sind wichtige Gesprächsziele.
Für die langfristige Zusammenarbeit ist eine gemeinsam erarbeitete und getragene Win-Win-Lösung oft besser, als ein oberflächliches und nicht ernst gemeintes Zustimmen. Wirkliche Überzeugung ist das zentralste Anliegen guter Argumentation.
Meinungsaustausch und Diskussionen werden in den unterschiedlichsten Kontexten geführt. In der Regel versucht jeder Gesprächspartner den anderen von seiner Meinung zu überzeugen. Logisch und inhaltlich zu argumentieren oder einfach das bessere Argument zu haben, reicht in vielen Fällen nicht aus.
Oft geht es auch um ein gezieltes Selbstmarketing, eine geschickte psychologisch gut angelegte Gesprächsführung oder gezielte Manipulation. Dialektik und Eristik sind seit den alten Griechen eingesetzte Werkzeuge der Gesprächsführung.
Rhetorik und einleuchtende Gesprächsführung unterstützen beim Überzeugen von Gesprächspartnern, Vorgesetzten und Kunden. Es geht in vielen Fällen nicht um den Austausch von Argument und Gegenargument. Reiner verbaler Streit führt oft zu verhärteter Diskussion, ja aber führt zu ja aber.
Wenn Ihr Ziel ist:
- Mitspieler für die eigene Position zu gewinnen
- vom eigenen Vorhaben und seinen Vorteilen zu überzeugen
- die eigene Meinung zu untermauern und das Publikum dafür einzunehmen
- nachhaltig von Ihren Anliegen zu überzeugen
dann vermeiden sie im Ideal eine Beschädigung der Position Ihres Gegenübers, insbesondere, wenn Sie weiter mit Ihm oder Ihr zusammenarbeiten möchten.
Da Diskussionen nicht immer sachlich geführt werden und manche Mitspieler auch unsachliche Argumente nutzen ist es wichtig Werkzeuge zu haben, die Ihnen helfen mit:
- schwarzer Rhetorik
- Killerphrasen
- Unterstellungen
- Drohungen
- oder anderer Polemik
wirksam und souverän umzugehen.
Reagieren Sie positiv, schlagfertig und mit Souveränität. Zeigen Sie klare Kante, ohne in den Gegenangriff überzugehen. Bleiben Sie souverän und cool in schwierigen Diskussionen, das setzt ein zusätzliches Kompetenzsignal.
Versachlichen Sie die Diskussion, das Publikum wird es Ihnen danken und Ihrer Überzeugungsrede umso offener gegenüber eingestellt sein.
Neben einleuchtenden Inhalten und einer guten Wortwahl, hilft eine überzeugende Gestik und ein sicheres und charismatisches Auftreten, das Publikum und die Entscheidungsträger in der Diskussion für sich einzunehmen.
Feedback für eine überzeugende Körpersprache und aktive Übungs- und Verbesserungsmöglichkeiten verschaffen Ihnen hier deutliche Vorteile in Gesprächen und Meetings.
Aktive Übung und Praxis trainiert nicht nur Ihre Fähigkeit Menschen argumentativ für sich und Ihre Vorhaben einzunehmen, sondern hilft Ihnen sich über ein gutes Selbstmarketing beruflich gut zu positionieren.
Argumentation 4 Professionals
Argumentationstraining: Seminar souverän Argumentieren
Mit einer guten Portion Menschenkenntnis finden Sie psychologisch einleuchtende Argumente und können so Ihr Publikum für sich gewinnen und von Ihren Beiträgen überzeugen. Die Fähigkeit Polemik abzuwehren hilft Ihnen Ihre Position zu sichern.
Wir trainieren in unseren Argumentations-Seminaren sehr praxisnah und unmittelbar bezogen auf Ihre Situation und Anliegen. Wir haben maximal 5 Teilnehmer oder arbeiten ganz individuell im Rahmen von 1:1 Argumentationstrainings.
Was Argumentation braucht?
Klare Argumentation, gute Vorbereitung, sichere Gespräche und ein gutes Quantum Psychologie… überzeugende Inhalte, einleuchtende Argumente plus eine souveräne Kommunikation sind die wichtigste Grundlage für eine erfolgreiche Gesprächsführung.
Die meisten Menschen haben in der Schule, im Studium oder den ersten Jahren im Beruf wenig mit Psychologie, wirklicher Überzeugungsarbeit und einleuchtender Rhetorik zu tun.
Es braucht gute rhetorischen Fähigkeiten und sichere Skills für eine persuasive Gesprächsführung. Kenne ich zentrale Werkzeuge und wirksame Instrumente des Überzeugens und Argumentierens verlaufen viele Diskussionen, Meetings und Gespräche erfolgreicher.
Es braucht professionelle Kenntnisse des Selbstmarketings und die Fähigkeit eine optimale Gesprächs- und Verhandlungsposition aufzubauen.
Gelingt mir eine überzeugende Darstellung meiner Vorhaben und Anliegen? Sind mir meine Starken und Schwächen im Gespräch bewusst? Brauche ich Unterstützung und Impulse um wirksam meine Punkte voranzubringen?
Wir geben Feedback für den Aufbau und die Struktur Ihrer Argumente und für Ihre Wortwahl, den Tonfall und Ihr Auftreten und die Außenwirkung.
Es geht hier um die sprichwörtlich entscheidenden Unterschiede:
„Ihre Haltung im Gespräch, verbunden mit den offenen und kommunikativen Gesten hat sehr professionell und überzeugend gewirkt.
Gleichzeitig zu der offenen Körperhaltung haben Sie klar und deutlich kommuniziert und Ihren Standpunkt klar rübergebracht.
Alles in allem ein super Bild!“Senior Manager Sales + Marketing (Teilnehmerfedback)
Beim Argumentieren geht es nicht um einfaches Aufzählen von Argumenten oder Fakten, sondern in vielen Fällen um einen überzeugenden Impuls, um eine nachdrückliche und begeisternde Sprechweise und die Fähigkeit andere Menschen abzuholen und für sich und sein Vorhaben zu gewinnen.
Insbesondere Faktenmenschen, Techniker, Ingenieure und reine Zahlenmenschen vernachlässigen oft, das mehr als die pure Logik notwendig ist um andere Menschen wirklich zu überzeugen.
Schon die alten Griechen und Römer wußten, dass die hohe Kunst der Rhetorik darin liegt die Menschen zu verführen.
„Es ist nicht genug, eine Sache zu beweisen. Man muss die Menschen zu ihr auch noch verführen.“Friederich Nietzsche (1844-1900, Philosoph)
Es geht nicht nur um die Fakten, sondern das WIE des Redens und Überzeugens.
- Gute und einleuchtende Bilder für Ihre Gesprächsführung
- Visuelle Unterstützung Ihrer Aussagen
- Wirksame Metaphern und Ananlogien
helfen Ihnen Ihr Publikum mit Ihrem Vortrag oder Ihrer Überzeugungsrede zu gewinnen. Es gilt psychologisch geschickt die richtigen Themen und Motive des Publikums anzusprechen. Nur wenn es gelingt ein inneres JA aufzubauen wird Ihr Publikum und Ihr Gesprächspartner mitgehen.
Die Schlüsselkompetenzen für eine gute Argumentation und klare Merkmale von hoher Überzeugungskraft sind:
- Aufmerksamkeit zu gewinnen
- nachhaltig Themen im Gedächtnis zu verankern
- Emotional das Publilum erreichen
- die richtige Sprache finden
- und den Punkt zu treffen
Mit dem Publikum und den Gesprächspartnern verbunden zu sein, schafft Aktzeptanz für Ihre Aussagen. Der Raum und die Herzen Ihrer Gegenüber öffnen sich für Sie und Ihre Anliegen.
Empathie ist hier ein zentral wichtiger Mechanismus, die Fähigkeit sich einzudenken und einzufühlen, die Perspektive der Gesprächspartner übernehmen zu können.
Eine gute Argumentationsgrundlage ist es die Haltung des Gegenübers zu verstehen und Ihn oder Sie dort abzuholen und Themen aufbauend zu entwickeln. Widerspruch schafft Widerstand, Einvernehmen führt zu Einvernehmen.
„Solution talk creates solutions. Problem talk creates problems“Steve de Shazer (1940-2005, Begründer lösungsorientierte Therapie)
Nehmen Sie Ihre Gesprächspartner ernst. Signalisieren Sie Verständnis und gehen Sie auf die Sicht Ihres Gesprächspartners oder die Haltung Ihres Publikums ein. Verständnis heißt ja nicht gleich Zugeständnis.
Ihr wichtigstes Ziel erreichen Sie nur mit, nicht gegen Ihr Publikum: nachhaltige Überzeugung.
Es geht im Gespräch darum wirksam aufzutreten und die Punkte um die es geht glaubwürdig zu vertreten. Glaubwürdigkeit hat viel mit einer authentischen Wirkung zu tun.
Fehlt dem Publikum das authentische Auftreten, wirkt es zu abgehoben oder künstlich reagieren Menschen oft mit Mißtrauen und wittern Manipulation oder negative Intentionen. Führen Sie Ihre Gespräche authentisch und finden Sie einen Weg der Gesprächsführung, der zu Ihnen und zu Ihrem Publikum passt.
Signalisieren Sie Bodenständigkeit und Echtheit im Gespräch, dann nimmt Ihr Gesprächspartner und Ihr Publikum Sie und Ihre Argumente ernst. Nutzen Sie die Kraft der Authentizität und überzeugen Sie Menschen wirklich!
Erreichen Sie Ihre Gesprächspartner/innen oder Publikum wirklich? Oder läuft Ihr Thema sich im Sand? Nur wenn Sie die Augen, Ohren und Herzen Ihres Publikums öffnen, kann Ihre Aussage wirken!
Aufmerksamkeit ist beim Argumentieren enorm wichtig! Nur wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer für die zentralen Punkte, Vorteile, den Nutzen und die Logik Ihres Anliegens bekommen können Sie wirklich überzeugen.
Die Aufmerksamkeit ist auch wichtig, damit wesentliche Punkte nicht falsch oder gar nicht verstanden werden. Mit Gestik, verbalem Nachdruck, mit Betonung und einer gezielten Wortwahl steuern Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.
Was es neben guten Überzeugungsargumenten und Gesprächsinhalten noch braucht, ist eine gewinnende Wortwahl, einen angemessenen Tonfall, eine sichere und überzeugende Gestik und Mimik.
Ihre Körpersprache unterstreicht nicht nur Ihre Gesprächsinhalte, sondern baut auch Sympathie, Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Gespräch auf.
Daher ist es in Überzeugungsgesprächen für eigene Ideen oder Projekte sehr vorteilhaft, neben dem Nutzen, den Vorteilen oder Vorzügen, eine gute Ausstrahlung und Sprache ins Rennen zu schicken.
Argumentation 4 Professionals
Argumentationstraining
Wirksame Argumentationen erfordern eine klare rhetorische Kompetenz, eine überzeugende Wortwahl, einleuchtende Metaphern, Analogen und sprachliche Bilder. Ihre Stimme, Gestik und Körpersprache verstärkt Ihre persönliche Überzeugungskraft.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage, Ihr Jürgen Junker Diplom-Psychologe Aschaffenburg
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