1. Besser argumentieren erfordert einfach gute Argumente

Argumentation braucht einfach(e) einleuchtende Argumente

Um wirklich gut und ├╝berzeugend zu argumentieren braucht es gute und ├╝berzeugende Argumente!

Einfach verst├Ąndliche Argumente haben dabei den entscheidenden Vorteil, dass das Publikum die Argumente schneller erfassen, verstehen und nachvollziehen kann. Was ein gutes und ├╝berzeugendes Argument ist, h├Ąngt zum einen vom Inhalt und Sachverhalt ab, zum anderen vom Empf├Ąnger der Botschaft. Hier spielt neben dem logischen Argumentieren die individuelle Psychologie des ├ťberzeugens eine entscheidende Rolle.

Beim Argumentieren kommt es darauf an, die Argumente gezielt auf das Publikum abzustimmen. Das Argument muss f├╝r den Empf├Ąnger passen und stimmig sein, dann wird es auch akzeptiert und leuchtet ein.

Wir unterst├╝tzen Sie im Aufbau einfach ├╝berzeugender Argumente und trainieren Sie darin besser zu argumentieren und zu ├╝berzeugen!

2. Besser argumentieren hei├čt ├╝berzeugend argumentieren

Besser Argumentieren durch ├╝berzeugende Gestik + Kommunikation

Der entscheidende Unterschied: Eine ├╝berzeugende Gestik, K├Ârperhaltung plus eine professionelle und einleuchtende Kommunikation. Werden gute Argumente mit einer hohen non-verbalen Sicherheit, mit sicheren und souver├Ąnen Gesten untermauert, ├╝berzeugt die Argumentation die Empf├Ąnger wirklich nachhaltig.

Besser argumentieren erfordert somit ein aktives Training der K├Ârperhaltung und Gestik, mit dem Ziel die Souver├Ąnit├Ąt und Autorit├Ąt der Argumentation weiter zu st├Ąrken.

Besser argumentieren erfordert zus├Ątzlich intensives verbales Training, eine ├╝berzeugende Sprechweise, argumentativen verbalen Nachdruck und Bestimmtheit, sowie eine hohe verbale und kommunikative Sicherheit.

Wir trainieren im Seminar eine ├╝berzeugende Kommunikation von Argumenten und unterst├╝tzen unsere Teilnehmenden aktiv darin besser zu argumentieren. Verbal und non-verbal ├╝berzeugend und sicher zu argumentieren ist dabei unser zentraler Fokus.

3. Besser argumentieren erfordert schlagfertiges Reagieren

Mit Schlagfertigkeit besser argumentieren

Im Umgang mit unsachlichen Gegenargumenten, unfairen Kommentaren, Killerphrasen und schwarzer Rhetorik braucht es eine positive Schlagfertigkeit.

Die F├Ąhigkeit schlagfertig zu kontern und die eigene Argumentation vor Angriffen zu sch├╝tzen ist ein ganz zentraler Bestandteil einer ├╝berzeugenden Argumentation. Wir unterst├╝tzen unsere Teilnehmenden darin besser zu argumentieren und schlagfertig zu reagieren.

Besser argumentieren hei├čt in diesem Zusammenhang klare Grenzen ziehen, ohne zu dramatisieren oder getroffen zu reagieren. Wir vermitteln und trainieren in kleinen Gruppen direkt nutzbare Werkzeuge der positiven Schlagfertigkeit und schlagfertigen Argumentation.

4. Besser argumentieren braucht L├Âsungen

Mit der Kraft der L├Âsung besser Argumentieren

Eine gute Argumentation geht auf Widerst├Ąnde, Einw├Ąnde und Bedenken des Publikums ein und nutzt die Kraft einer l├Âsungsorientierten Einwandbehandlung.

L├Âsungsorientierter Umgang mit den Einw├Ąnden und Bedenken bedeutet hier nicht einfach Zugest├Ąndnisse zu machen, sondern das Publikum und die Empf├Ąnger der Argumentation wertsch├Ątzend zu behandeln. Verst├Ąndnis hei├čt dabei nicht notwendigerweise Zugest├Ąndnis.

Wir unterst├╝tzen unsere Teilnehmer/innen des Seminars Besser Argumentieren darin, im Umgang mit Einw├Ąnden und Bedenken besser und l├Âsungsorientiert zu argumentieren, ohne Ihre eigenen Ziele aus dem Blick zu verlieren.

Wir trainieren in vielen kleinen Praxis├╝bungen eine bessere Argumentation und geben viele Feedbacks und R├╝ckmeldungen. Da wir maximal 5 Teilnehmende in unseren Seminaren oder Trainings haben, gehen wir unmittelbar auf Ihre Situation und Anliegen ein. Wir unterst├╝tzen Sie aktiv darin besser zu argumentieren.

5. Besser argumentieren Teilnehmerfeedbacks

Vor dem Vorstand - Top performence - ein super Bild

  • Konzept vor dem Vorstand sehr souver├Ąn und ├╝berzeugend

    Hallo Zusammen, wir hatten ja ne Menge Spass ;-) Hoffe ihr seid alle gut wieder nach Hause gekommen! Hatte bereits am Freitag die M├Âglichkeit ein Konzept vor dem Vorstand vorzustellen und das Feedback ich sei speziell im Anbetracht meines Alters sehr souver├Ąn und ├╝berzeugend. Also Zielsatz der Schulung voll erf├╝llt! Danke an dieser Stelle an J├╝rgen! heute Head of Business Intelligence
  • Top performance bei der Argumentation

    Lieber J├╝rgen, ich bin nat├╝rlich weiter flei├čig dabei deine Anregungen umzusetzen. Aus dem AC habe ich inzwischen auch Feedback bekommen. F├╝r mich ist es sehr gut gelaufen. Top performance habe ich bei der Rede und der Argumentation gezeigt. Mit Abstand die beste ├ťbung. Da haben mir deine Tipps in Bezug auf ├╝berzeugend sprechen und auch der passende Einsatz von Gestik sehr geholfen. Vielen Dank daf├╝r! heute Leiter Entwicklung
  • sehr professionell und ├╝berzeugend, ein super Bild!

    Wir hatten am Donnerstag und Freitag letzter Woche ein firmeninternes Seminar mit einem externen Trainer zum Thema Claim-Management. In diesem Zusammenhang haben wir auch Rollenspiele und Praxis├╝bungen durchgef├╝hrt. Als Teilnehmer mit dabei war ein Hauptabteilungsleiter, der regelm├Ą├čig eher kritisch gegen├╝ber vielen Themen und Personen eingestellt ist. Sein anschlie├čender Kommentar zu mir war extrem positiv: "Ihre sichere Haltung (bei dir gelernt), verbunden mit den offenen und kommunikativen Gesten hat sehr professionell und ├╝berzeugend gewirkt. Gleichzeitig zu der offenen K├Ârperhaltung haben Sie klar und deutlich kommuniziert und Ihren Standpunkt klar r├╝bergebracht. Alles in allem ein super Bild!" Senior Sales Manager

Gerne lassen wir Ihnen weitere Feedbacks zukommen!

Seminar Besser argumentieren Referent: Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

Ich hoffe, Sie haben eine erste Idee, wie wir beim Thema Besser argumentieren arbeiten. Gerne berate ich Sie pers├Ânlich um f├╝r Sie individuell passende und stimmige L├Âsungen f├╝r eine bessere Argumentation zu finden.

Als Diplom-Psychologe und Managementtrainer hat f├╝r mich das Thema Besser argumentieren einen ganz zentralen Stellenwert. Ich unterst├╝tze vom Vorstand bis zum Azubi ein breites Spektrum an Teilnehmenden.

├ťber 900 Unternehmenskunden vertrauten bisher auf eine Zusammenarbeit mit mto-consulting.

Ich freue mich darauf, Sie individuell zu unterst├╝tzen!

Ihr J├╝rgen Junker!