Kommunikationstraining für bessere Argumentation
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5 Spielzüge um überzeugend zu kommunizieren und argumentieren
Seminar überzeugende Kommunikation | Argumentationstraining
überzeugende Kommunikation und Argumentation bringt den Ball ins Spiel, überzeugt und macht Lust auf den gemeinsamen Weg!
„Kommunikation läuft rund und das Spiel beginnt!“
- überzeugende Kommunikation und Argumentation braucht klare Analysen, gute Argumente und Inspirierende Ziele
- bei der Kommunikation gilt: Der Köder muß dem Fisch und das Spiel Zuschauer plus Spieler gefallen
- überzeugende Argumentation nutzt die Kraft der kommunikativen Stärke
- Kommunikation hart auf hart: eine gute Verteidigung und die Fähigkeit hart auf hart zu spielen, helfen effektiv zu argumentieren
- Kommunikation mit der Kraft der Lösung erzielt oft den entscheidenden Treffer
„Beim Kommunizieren und Argumentieren kommt es auf beides an: Kommunikation und Argument.“
Seminar Kommunikation Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Agenda Spielzug 1: überzeugende Kommunikation und Argumentation braucht klare Ziele und gute Argumente
klare Ziele und gute Argumente
Kommunikativ stark sein in Gesprächen, Meetings, Diskussionen, Präsentationen und bei Vorstandsvorlagen gelingt nur, wenn Sie eigene Anliegen kommunikativ und argumentativ überzeugend vertreten. So gewinnen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihr Vorhaben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und überzeugend kommunizieren.
- Methoden der Zielanalyse + Aufbau von guten Argumenten
- Zielfokus + Zielklarheit = überzeugende Kommunikation + Argumentation
- logische, emotionale, visuelle + verbal überzeugende Argumente finden und aufbauen
- Kommunikation der entscheidende Unterschied: Argumente mit Evidenz und Potenz
Der Unterschied:
definitiv mehr Zeit für Ihre individuellen Ziele + Anliegen!
„Argumentieren benötigt klare Ziele und überzeugende Kommunikation.“
Seminar Kommunikation und Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Agenda Spielzug 2: „Der Köder für den Fisch“
Der Köder für den Fisch
Klare Kommunikation mit den Worten der Stakeholder überzeugend argumentieren und kommunizieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kommunikation mit Hilfe der Nutzenanalyse, einer Argumentationsanalyse und Einwandanalyse deutlich verbessern. So erreichen Sie Ihre Gegenüber! Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und überzeugende Fragetechniken gezielt und wirksam kommunizieren können, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen. Agenda Spielzug 2: Der Köder für den Fisch
- Kommunikation und Überzeugungsanalyse, kommunikative + argumentative Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse
- Adressatengerechte Kommunikation: Überzeugende Argumente plus klar zugeschnittene, einleuchtende und wirksame Kommunikation
- Visuelle Kommunikation, Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen für Ihre überzeugende Kommunikation und Argumentation
- Argumente für intuitive Empfänger: Metaphern und Analogien als Argumente plus eine überzeugende Sprache
- Für schwierige Gespräche: Überzeugende Kommunikation durch offene Fragen + Fragetechniken
Der Unterschied:
individuelle Kommunikation + Argumente!
Agenda Spielzug 3: Kommunikationsstärke und Argumentation braucht Überzeugungskraft
persönliche Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft
Klare, deutliche und überzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen „tough“ Argumentieren und dem nötigen Quantum an überzeugender Diplomatie und Fingerspitzengefühl. Der Ton macht die Musik auch bei überzeugenden Argumenten! Wir trainieren mit Ihnen eine überzeugende „verbale Verpackung“, positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale Überzeugungskraft.
- überzeugende Körpersprache + Gestik: Argumente überzeugen durch Nachdruck, Überzeugungskraft und Bestimmtheit
- Kommunikation + Stimme als kraftvolles Werkzeug: Überzeugen durch eine feste, klare und kräftige Stimme, Argumente verstärken durch Betonung und Pausen
- Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage überzeugender Kommunikation
- gewinndende Kommunikation + überzeugende Argumente
- verbal starke + überzeugende Argumente
- überzeugende Kommunikationstechniken + Argumentationsfiguren
Der Unterschied:
100% Aktiv + intensives Feedback für Sie!
„Kommunikationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund“
Seminar Kommunikation und Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Agenda Spielzug 4: die Kraft der Lösung
Die Kraft der Lösung
Kommunikativ Druck herausnehmen, gezielt verbal Deeskalieren ohne die eigene Position zu schwächen. Kommunikation von 100% Verständnis ohne Zugeständnis! Die Gegenüber kommunikativ abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen. Mit lösungsorientierter Kommunikation Einwände und Gegenargumente bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Kommunikativ deutliche Vorwärtsbewegung für alle Beteiligten ermöglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!
- überzeugende Kommunikation braucht Augenhöhe!
- lösungsorientierte Kommunikation für Einwände + Bedenken
- Missverständnisse, unnötige Debatten + Co. erkennen und lösen
- Kommunikation von 100% Verständnis ohne Zugeständnis!
- schlagfertig, lösungsorientiert und überzeugend kommunizieren
- Kommunikation + Einwandbehandlung, überzeugen + argumentieren bei Einwänden
„Lösungsgespräche und lösungsorientierte Kommunikation bringen weiter!
Problemgespräche erzeugen Probleme – Verständnis öffnet Ihre Gegenüber!“Seminar Kommunikation und Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Agenda Spielzug 5: überzeugende Argumentation hart auf hart
hart auf hart
Kommunikation, hart auf hart: Sich nicht treffen lassen, souverän kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen und Argumente positv kommunizieren. Die eigene Souveränität durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen auf Argumente oder Argumentation, auf Killerphrasen gegen Argumente oder Sie als Person, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.
- Sich nicht treffen lassen, souverän und überzeugend reagieren
- Kommunikation + Argumentation absichern und schlagertig kontern
- keep cool in tricky situations
- souverän Kommunizieren im Streit oder Konflikt
- Kommunikation gegen Killerphrasen + Kommunikation bei Unsachlichkeiten
Der Unterschied:
100% Praxis überzeugend Kommunizieren hart auf hart!
„Im Kampf ist ein mutiger Geist und eine überzeugende Kommunikation alles.“
Kommunikationstraining in Anlehnung an Sunzi © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Seminaranliegen
Bitte mailen Sie uns Ihre Anliegen bereits mit Ihrer Anmeldung, dann können wir uns optimal auf Sie und Ihre Situation einstellen!
- Was wollen Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen?
- Für welche Situationen benötigen Sie die Inhalte?
- Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie überzeugen?
- Wovon wollen Sie überzeugen?
- Was ist Ihnen für die Teilnahme wichtig?
Teilnehmerstimmen:Sehr souverän + überzeugend kommuniziert. So ein Feedback hört man gerne!
Key Accounter Automobilindustrie
Kommunikativ mit dem Kunden mithalten. Das Ziel ist voll erreicht!
Produktmanager Chemie
Viele Gespräche mit Kunden, Informations- und Überzeugungsarbeit für neue Produkte,… Hier hat dein direktes Eingehen auf die individuelle Kommunikation und Überzeugungsstärke einen guten Impuls gesetzt.
Projektmanager F+E
Kommunikativ überzeugend im Meeting
Mitarbeiterin HR
„Sachlich und emotional Kommunizieren, das überzeugt Kopf + Herz!“Kommunikationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Ich freue mich auf Ihre Anfrage, Ihr Jürgen Junker Diplom-Psychologe Aschaffenburg
„sehr viel individuelles Üben, konkrete und offene Feedbacks, gute Unterlagen mit guten Formulierungshilfen“P. Geschäftsführerin
„viele praktische Beispiele und Übungen, sehr gute und konkrete Formulierungsbeispiele„A.M. Multilevel Projektmanager
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