Sie sind Vertriebsleiter oder Teamleiter und möchten Ihre Führungsqualitäten im Vertrieb auf das nächste Level bringen? Unser Seminar „Führung + Leitung im Vertrieb“ vermittelt praxisnahes Wissen, wie Sie Ihr Team motivieren, Performance steigern und konsequent führen – für nachhaltigen Vertriebserfolg.
Bessere Vertriebsführung braucht Führungspsychologie!
Führung im Vertrieb erfordert mehr als Zahlen und Targets. Nur wer ein psychologisch starkes Fundament hat, kann sein Team sicher steuern und Spitzenleistungen erreichen. Unser Training zeigt Ihnen, wie Sie genau das umsetzen.
Seminarinhalte auf einen Blick:
- Motiviertes Vertriebsteam & stabile Performance
Erfahren Sie, wie Sie Ihr Team dauerhaft zu Höchstleistungen führen. - Wertschätzende Führung & effektive Kommunikation
Setzen Sie Gespräche, Feedback und Coaching gezielt ein, um Motivation und Bindung zu stärken. - Zielorientierung & Umsetzungskraft
Lernen Sie, klare Vertriebsziele zu setzen und wirksame Impulse für Ergebnisse zu geben. - Klarer Kurs & Orientierung im Team
Schaffen Sie Sicherheit und Struktur, damit Ihr Team fokussiert arbeitet. - Konsequentes Führungsverhalten
Entwickeln Sie Fähigkeiten, Probleme frühzeitig zu erkennen und souverän zu handeln.
Für wen ist dieses Vertriebsleiter Seminar geeignet?
- Vertriebsleiter, Teamleiter und Key-Account-Manager
- Führungskräfte, die Performance steigern und Teams motivieren wollen
- Alle, die Führung im Vertrieb professionell und wirksam gestalten möchten
Ihr Nutzen aus dem Vertriebsführung Training:
Nach dem Seminar können Sie Ihr Team klar führen, motivieren und gezielt steuern. Sie setzen Ziele effizient, kommunizieren überzeugend und sorgen für nachhaltige Performance – selbst in herausfordernden Situationen.
Vertriebsleiter Seminar: Führung + Leitung im Vertrieb – die Inhalte im Detail
Sie möchten mehr wissen darüber, was wir Ihnen als Vertriebsleiter oder Teamleiter im Vertrieb anbieten? Sie erhalten als Einstieg einen Einstiegsimpuls zur praxisorientierten Führungspsychologie. Wir stärken Ihre Führungspersönlichkeit und unterstützen Sie darin überzeugend verbal zu führen. Für schwierige Führungssituationen und wenn es bei den Mitarbeitenden nicht rund läuft bieten wir Ihnen konsequente Führungswerkzeuge und die Kraft der Lösung.
Führungspsychologie – Einstiegsimpuls
- Führungspsychologie für Führung und Leitung im Vertrieb
- die Mitarbeiter wirklich erreichen – psychologische Sicherheit schaffen
- Orientierung + Richtung geben
- Rückmeldung + Feedback
- Klarheit, Klartext und konsequentes Führungsverhalten
Seminar Führung + Leitung im Vertrieb: persönliche Führungsstärke
- Führungswirkung durch persönliche Führungsstärke
- souveräne + überzeugende Gestik und Körperhaltung
- Auftreten und Außenwirkung
- Werkzeuge für den Aufbau von Nachdruck + Bestimmtheit
Seminar Führung + Leitung im Vertrieb: Verbal überzeugend führen
Das Yin + Yang der verbalen lateralen Führung, die richtige Balance aus Klartext, Augenhöhe und Verständnis
- verbal überzeugende Führung
- verbale Verbindlichkeit
- Aufbau von verbaler Bestimmtheit + Nachdruck
- überzeugender Umgang mit anderen Stakeholdern + Schnittstellen
- souverän lateral führen in Meetings und Besprechungen
- Ansprechen von kritischen Themen, Fehlern, Kritikpunkte etc.
Seminar Führung + Leitung im Vertrieb: Führung, wenn es hart auf hart kommt,
Führen in schwierigen Situationen
- Positive Schlagfertigkeit bei Angriffen, Widerstand und Verlassen der Sachebene.
- Einwände, Widerstände, verbale Angriffe, Provokation souverän kontern und eigene Ziele sichern, die Diskussion wieder versachlichen und positiv führen
- Ansprechen von Problemverhalten, suboptimalen Auftreten, Fehlern, Schwierigkeiten
- Führung bei fehlender oder schlechter Mitarbeit + Unterstützung
- Umgang mit verdeckter und offen Gegenwehr, Kritik und Problematisierung
Seminar Führung + Leitung im Vertrieb: Führen die Kraft der Lösung
- Solution Fokus und Solution Mindset, die richtigen Lösungswerkzeuge.
- lösungsorientiert Einwände und Widerstände reduzieren
- Widerstand und Blockaden auflösen und bearbeiten
- Konflikte lösen und Beteiligte gezielt abholen
- Deeskalieren und Lösungen finden, dabei eigene Ziele und Projektziele im Auge behalten
- Verständnis ohne Zugeständnis + das nötige Quantum an Diplomatie und Fingerspitzengefühl gepaart mit dem nötigen Biss und positiver Durchsetzungskraft
Unsere Top 5 Führungspsychologie-Impulse für Vertriebsleiter im Seminar
Motivation individuell steuern
- Menschen werden unterschiedlich angetrieben: intrinsisch (Sinn, Entwicklung) vs. extrinsisch (Provision, Anerkennung).
- Erfolgreiche Führung erkennt und nutzt diese Unterschiede gezielt.
Psychologische Sicherheit im Team schaffen
- Mitarbeiter müssen Fehler offen ansprechen können, ohne Angst vor negativen Konsequenzen.
- Fördert Vertrauen, Kreativität und langfristige Leistungsbereitschaft.
Klares Feedback und Coaching
- Regelmäßige, konstruktive Rückmeldungen steigern Leistung und Motivation.
- Entwicklungsgespräche sollten konkret, lösungsorientiert und wertschätzend sein.
Führung durch Vorbild & Glaubwürdigkeit
- Verhalten der Führungskraft prägt die Teamkultur stark.
- Konsistenz zwischen Worten und Handlungen ist entscheidend für Respekt und Engagement.
Zielorientierung und Verantwortungsübertragung
- Mitarbeiter brauchen klare Ziele, KPIs und Handlungsspielräume.
- Autonomie kombiniert mit Verantwortung erhöht Engagement und Selbstwirksamkeit.