Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer
Seminar Einkauf - Einkäuferseminare
HINWEIS: Das Seminar Preisbrecherstrategie für Einkäufer ist momentan nur als individuelles 1-to-1-Training buchbar. Wir empfehlen Ihnen alternativ unser Seminar Durchsetzen 4 Professionals.
So bringen Sie den Verkäufer in Bewegung!
_ Verhandlungstricks
_ Argumentation
_ Überzeugungstechniken
_ Umgang mit Verkäufereinwänden
Seminar PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer max. 5 TNEisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser. Verkäufer geben Ihnen als Einkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.
Seminar Einkauf / Einkäufertraining Was bricht das Eis? Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.
Seminar Einkauf PR-Eisbrecherstrategie für EinkäuferLeitfragen
_ Wen,
will ich, wie, von was, überzeugen?
_ Was Sie über Verkäufer wissen müssen, um diese in Bewegung
zu bringen
_ Verhandlungstaktik und Verhandlungsstrategie
_ Verhandlungsziele mit Hilfe der PR-EISBRECHERSTRATEGIE
erreichen
Seminaransatz: Seminar Einkauf "Preisbrecher"
Wir erarbeiten mit Ihnen die Werkzeuge und Vorgehensweisen,
die Sie für Ihre persönliche Einkaufssituation benötigen.
Da wir maximal 5 Teilnehmer/innen haben, können wir gezielt
auf Ihre spezielle Situationen und spezifische Probleme und deren Lösung eingehen.
Es bleibt genug Raum zum aktiven Arbeiten, Diskutieren und Üben.
Gerne stehen wir Ihnen auch für eine persönliche Beratung zur Verfügung.
_ die richtige Vorbereitung
_ die Psychologie der Einkaufssituation
_ gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
_ persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
_ Umgang mit "überzogenen Forderungen" & Co
_ Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE
INHALTE im Detail:
Seminar Einkauf PR-Eisbrecherstrategie_ Die Psychologie der Verhandlungssituation
_ Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
_ Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
_ Gesprächsstrategien für Einkäufer
_ PR-EISBRECHERSTRATEGIEN, um den Verkäufer in Bewegung bringen
_ Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
_ Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
_ verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
_ Überzeugungstechniken für Einkäufer
_ Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
_ Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
Leistungsaufspaltungsstrategie, Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie,
Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung,
Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
_ Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
_ langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE: das Richtige - richtig tun
je nach Anliegen und Situation der Teilnehmer werden individuelle Vorgehensweisen erarbeitet. Bei maximal 5 Teilnehmer/innen bleibt ausreichend Raum für individuelle Lösungen. Hinweis: Je nach Teilnehmerzusammensetzung + Interessen variieren die Themen unserer Seminare etwas, da wir individuell auf die Anliegen eingehen.
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE:
Hinweis: Wir realisieren das Seminar momentan nur in Kombination mit dem Seminar Durchsetzungsstrategien oder als 1-to-1-Training
Heimvorteil für Sie!
Heimvorteil für Sie!
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