Seminar Preisbrecherstrategie Eink├Ąufer

  • maximal 3 Teilnehmende
  • 100% Aktiv intensives Training
  • 100% Feedback maximale R├╝ckmeldung
  • 100% Praxis hoher Praxisfokus
  • kostenfreie Durchf├╝hrungsgarantie
  • Seminardauer: 1 Tag
Heimvorteil | Preisvorteil
  • Unser Heimvorteil = Ihr Preisvorteil!
  • Aschaffenburg: ÔéČ1480.-/TN zzGl.19%MwSt.
  • Ihr Heimvorteil = Seminarort in D, A, CH
  • Deutschland + CH: ÔéČ1880.-/TN zzGl.19%MwSt.
  • Wien: ÔéČ2000.-/TN
Firmenintern skalierbar:
  • Teilnehmerzahl 1-250 TN
  • flexible Dauer
  • firmenspezifische Inhalte
  • Honorar firmenintern buchbar ab 3 TN:
    Firmenvorteil f├╝r Sie:
    ÔéČ1000.-/TN zzGl. Anfahrt + ├ťbernachtung + 19%MwSt.

Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE f├╝r Eink├Ąufer

Einkaufstraining Eink├Ąuferseminare

Termine + Konditionen

Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE f├╝r Eink├Ąufer K├Âln

Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE f├╝r Eink├Ąufer in Aschaffenburg | Berlin | D├╝sseldorf | Frankfurt | Hamburg | K├Âln | M├╝nchen | Stuttgart | Wien Seminare in Wien | Z├╝rich Seminare in der Schweiz - Seminare Z├╝rich

Seminar PR-Eisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer

Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.

PR-Eisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer

Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.

Verkäufer geben Ihnen als Eink├Ąufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Eink├Ąufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.

Was bricht das Eis?

Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das f├╝r den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.

So bringen Sie den Verk├Ąufer in Bewegung!

  • Verhandlungstricks
  • Argumentation
  • ├ťberzeugungstechniken
  • Umgang mit Verk├Ąufereinw├Ąnden
PR-Eisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

  • die richtige Vorbereitung
  • die Psychologie der Einkaufssituation
  • gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
  • persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
  • Umgang mit "überzogenen Forderungen" & Co
  • Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten
PR-Eisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

  • Die Psychologie der Verhandlungssituation
  • Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
  • Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
  • Gesprächsstrategien f├╝r Eink├Ąufer
PR-Eisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

  • PR-EISBRECHERSTRATEGIEN um den Verkäufer in Bewegung zu bringen
  • Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
  • Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
  • verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
  • Überzeugungstechniken f├╝r Eink├Ąufer
  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
  • Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
  • Leistungsaufspaltungsstrategie
  • Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie,
  • Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung
  • Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
  • Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
  • langfristig erfolgreiche Eink├Ąufer-Verkäuferbeziehung

maximal 3 Teilnehmer

maximaldrei

3 Teilnehmer maximal!

maximal intensiv!
Ihre Anliegen im Fokus

  • aktive Trainingszeit
  • individuelles Feedback
  • direktes Anwenden
  • spezifische Verbesserung

Maximal 3 bringt mehr

100% Training auf dem Skill Level, den Sie wirklich brauchen!

100% Aktiv

100% Aktiv

der entscheidende Unterschied!

hohe ├ťbungsfrequenz plus in jeder ├ťbungsrunde Feedbacks:

  • zur Anwendung + Umsetzung
  • zu Varianten + direkten Verbesserung
  • zur Wirkung im jeweiligen Kontext
  • zum erreichten Level und n├Ąchsten Schritt

Intensivierungseinheiten, bis es sitzt! Direktes Lernen im Tun

Aktives Training:
100% die Sie wirklich brauchen!

100% Praxis

100% Praxis

Praxis und Umsetzung!

Inhalte, die Sie wirklich brauchen!
Klarer Fokus: Ihre Alltagspraxis

  • Konzentration: das Wesentliche
  • kritische Situationen
  • schwierige Mitspieler/innen
  • L├Âsungen f├╝r die Praxis
  • pragmatische Ans├Ątze

Inhalte:
100% Praxis, die Sie wirklich brauchen!

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Agenda

Seminarablauf

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Seminarablauf

Agenda

maximal 3 Teilnehmern/innen bedeutet f├╝r uns das Seminar ist optimal an Ihren Anliegen und Ihrer Situation ausrichtbar.

Firmenintern planen und strukturieren wir den Ablauf in Abstimmung


Seminarablauf


08.45Uhr: Empfang

09.00Uhr: Vorstellungsrunde, Anliegen, Fragen

09.30Uhr: Aktive Einstiegs├╝bung

10.00Uhr: Psychologische Ursachen + Einflussfaktoren

10.30Uhr: Kaffeepause

10.45Uhr: Praxis├╝bungen + Anwendung auf F├Ąlle

12.30Uhr: Mittagspause

13.30Uhr: kurze Inputs kombiniert mit viel Praxis

15.30Uhr: Kaffeepause

15.45Uhr: Kombi aus Feedback, Vermittlung und ├ťbung

17.00Uhr: Flipchartprotokolle + Fotofeedback + Seminarende

Optional buchbar: Follow Ups + Telefoncoaching

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Dipl.-Psych. J├╝rgen Junker

  • Studium an der TU Darmstadt und der UvA Amsterdam
  • 1995 Diplom in Psychologie TU Darmstadt
  • Schwerpunkte: Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie
  • P├Ądagogische Psychologie
  • Personalwirtschaft | Human Resources
  • Forschungsschwerpunkt: Wirtschaftspsychologie, Entscheidungsforschung, Decision Making
  • Diplomarbeit: Der Einfluss fehlender Informationen auf Entscheidungsprozesse

Training + Seminarleitung

  • seit 1992 Referent, Dozent und Seminarleiter
  • seit 1996 MTO-Consulting Mehrwert f├╝r Mensch, Team, Organisation
  • Lehrauftr├Ąge im Detail
Seminare

Agieren auf wilden Gew├Ąssern
Kurs halten, wenn es wild wird!


Mit vielen Jobsituationen ist es ├Ąhnlich wie mit dem Wildwasser-Kajak fahren, agiere ich zu soft und mit geringer Kraft, macht der Fluss mich zum Spielball und recht schnell ist der Kopf unter Wasser (1.Teil der Eskimorolle).

Mit den n├Âtigen, durchaus auch kr├Ąftigen, Impulsen bleibt ein Boot auf Kurs, insbesondere, wenn ich ÔÇ×Kante zeigeÔÇť ÔÇô das Boot wird dadurch je nach Str├Âmungen stabilisiert. Im Job gilt es gleichfalls Kante zu zeigen. Zeige ich allerdings zu viel Kante kippt das Ganze und der Konflikt eskaliert. Im Wildwasser w├Ąre auch hier der Kopf unter Wasser.

Die Eskimorolle hilft wieder nach oben zu kommen ohne auszusteigen. Die Kunst ist hier das richtige Zusammenspiel von Paddel, H├╝fte und Oberk├Ârper. Auch hier gibt es Parallelen beim Umgang mit Jobsituationen. Im richtigen Zusammenspiel von Gestik, K├Ârperhaltung, Wortwahl und Tonfall, Strategie und Taktik stabilisiert sich manch unruhige Situation.



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Seminare + Trainings in Aschaffenburg bei Frankfurt | Berlin | D├╝sseldorf | Frankfurt | Hamburg | K├Âln | M├╝nchen | Stuttgart | Wien Seminare in Wien | Z├╝rich Seminare in der Schweiz - Seminare Z├╝rich

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Seminare
Aschaffenburg
bei Frankfurt

MTO-Consulting
Herstallstr.33
D-63739 Aschaffenburg
"Heimvorteil f├╝r uns"

Aschaffenburg liegt ca. 35km ├Âstlich von Frankfurt am Main direkt an der A3 / ICE-Strecke Frankfurt-M├╝nchen

Anfahrt
Seminare
Berlin
Potsdamer Platz

Regus-Center
Potsdamer Platz 10
Haus 2, 5.Stock
10785 Berlin

Der Potsdamer Platz ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ├ľPNV

Anfahrt
Seminare
Frankfurt am Main
Skyper Villa

Regus-Center
Skyper Villa
Taunusanlage 1
60329 Frankfurt am Main

Die Skyper Villa ist ca. 10min. Fu├čweg entfernt vom Hauptbahnhof Frankfurt, zentral erreichbar.

Anfahrt
Seminare
Hamburg
Valentinskamp

HQ (Regus) Center
Neustadt
Valentinskamp 24
20354 Hamburg

Das Center liegt in der N├Ąhe des G├Ąnsemarkts, ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ├ľPNV

Anfahrt
Seminare
K├Âln
Neumarkt

Regus-Center
Neumarktgalerie
Richmodstr. 6
D-50667 K├Âln

Das Meetingcenter liegt zentral am Neumarkt, Eingang gegen├╝ber der Einfahrt Parkhaus Sparkasse

Anfahrt
Seminare
M├╝nchen
K├Ânigsplatz

Regus-Center
K├Ânigsplatz
Karlstr.35
D-80333 M├╝nchen

Das Meetingcenter liegt fu├čl├Ąufig zum Hauptbahnhof, ca.10min, U-Bahn K├Ânigsplatz

Anfahrt
Seminare
Z├╝rich Seminare Z├╝rich
Seefeld

Regus-Center
Seefeld
Seefeldstrasse 69
CH-8008 Z├╝rich

Das Meetingcenter liegt in Z├╝rich Seefeld, nahe am See und Bellvue, vom HBF Tram 4

Anfahrt
Seminare
Wien Seminare Wien
B├Ârse

Regus-Center
B├Ârse
Schottenring 16/2
A-1010 Wien

Das Meetingcenter befindet sich im historischen Geb├Ąude der B├Ârse von 1877, U2 Schottentor.

Anfahrt

Termine + Seminarorte: Seminar anfragen | buchen


HINWEIS: Das Seminar Preisbrecherstrategie f├╝r Eink├Ąufer ist momentan nur als individuelles 1-to-1-Training buchbar. Wir empfehlen Ihnen alternativ unser Seminar Durchsetzen 4 Professionals.


Seminarbuchung / Anfrage "maximal 3"

  • Dauer: 1 Tag
  • max. 3TN + 1 Referent/in
  • Teilnahme inkl. Durchf├╝hrungsgarantie, Unterlagen, Kaffeepause, Mineralwasser sowie Meetingraum in unseren regul├Ąren Seminarorten, andere Orte auf Anfrage
  • Teilnahmegeb├╝hr Aschaffenburg:
    Heimvorteil f├╝r uns, Preisvorteil f├╝r Sie:
    ÔéČ1480.-/TN zzGl. 19%MwSt.
  • Teilnahmegeb├╝hr MTO-Consulting Seminarorte D + CH:
    Heimvorteil f├╝r Sie:
    ÔéČ1880.-/TN zzGl. 19%MwSt.
  • Teilnahmegeb├╝hr Wien:
    Heimvorteil f├╝r Sie in Wien:
    ÔéČ2000.-/TN zzGl. 19%MwSt. bzw. B2B R.C.
  • Honorar firmenintern buchbar ab 3 TN:
    Firmenvorteil f├╝r Sie: TN-Zahl anpassbar 3-6
    ÔéČ840.-/TN zzGl. Anfahrt + ├ťbernachtung + 19%MwSt.

Seminarbuchung / Anfrage "maximal 3"

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Terminvorschl├Ąge

Gerne vereinbaren wir auch individuell passende Wunschtermine:

* erforderlich
* erforderlich
Bitte geben Sie mindestens 2 Terminw├╝nsche an.

Durchf├╝hrungsgarantie

Eine kostenfreie Durchf├╝hrungsgarantie ist bei diesem Seminar mit maximal 3 Teilnehmern/innen bereits inklusive.

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no invalids
Vorname ist erforderlich
Nachname ist erforderlich
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