Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer

Einkaufstraining Einkäuferseminare

Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer Köln

Seminar PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer

Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.

Verkäufer geben Ihnen als Einkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.

Was bricht das Eis?

Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.

So bringen Sie den Verkäufer in Bewegung!

Verhandlungstricks
Argumentation
Überzeugungstechniken
Umgang mit Verkäufereinwänden

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

die richtige Vorbereitung
die Psychologie der Einkaufssituation
gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
Umgang mit "überzogenen Forderungen" & Co
Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

Die Psychologie der Verhandlungssituation
Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
Gesprächsstrategien für Einkäufer

Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE

PR-EISBRECHERSTRATEGIEN um den Verkäufer in Bewegung zu bringen
Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
Überzeugungstechniken für Einkäufer
Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
Leistungsaufspaltungsstrategie
Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie,
Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung
Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung