- maximal 3 Teilnehmende
- 100% Aktiv intensives Training
- 100% Feedback maximale Rückmeldung
- 100% Praxis hoher Praxisfokus
- kostenfreie Durchführungsgarantie
- Seminardauer: 1 Tag
- Unser Heimvorteil = Ihr Preisvorteil!
- Aschaffenburg: €1280.-/TN zzGl.19%MwSt.
- Ihr Heimvorteil = Seminarort in D, A, CH
- Deutschland + CH: €1680.-/TN zzGl.19%MwSt.
- Wien: €1880.-/TN
- Firmenvorteil für Sie
- flexible Dauer + TN-Zahl
- firmenspezifische Inhalte
- Honorar ab €2400.-/Tag:
zzGl. Anfahrt + Übernachtung + 19%MwSt.
Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer
Einkaufstraining Einkäuferseminare
Termine + Konditionen ➩
Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer in Aschaffenburg | Berlin | Düsseldorf | Frankfurt | Hamburg | Köln | München | Stuttgart | Wien 
| Zürich 
Seminar PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer
Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.
Eisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser.
Verkäufer geben Ihnen als Einkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.
Was bricht das Eis?
Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.
So bringen Sie den Verkäufer in Bewegung!
- Verhandlungstricks
- Argumentation
- Überzeugungstechniken
- Umgang mit Verkäufereinwänden
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE
- die richtige Vorbereitung
- die Psychologie der Einkaufssituation
- gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
- persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
- Umgang mit "überzogenen Forderungen" & Co
- Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE
- Die Psychologie der Verhandlungssituation
- Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
- Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
- Gesprächsstrategien für Einkäufer
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE
- PR-EISBRECHERSTRATEGIEN um den Verkäufer in Bewegung zu bringen
- Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
- Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
- verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
- Überzeugungstechniken für Einkäufer
- Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
- Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
- Leistungsaufspaltungsstrategie
- Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie,
- Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien, Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung
- Gleitklauselstrategien, Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien
- Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
- langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung
maximaldrei
3 Teilnehmer maximal!
maximal intensiv!
Ihre Anliegen im Fokus
- aktive Trainingszeit
- individuelles Feedback
- direktes Anwenden
- spezifische Verbesserung
Maximal 3 bringt mehr
100% Training auf dem Skill Level, den Sie wirklich brauchen!
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
hohe Übungsfrequenz plus in jeder Übungsrunde Feedbacks:
- zur Anwendung + Umsetzung
- zu Varianten + direkten Verbesserung
- zur Wirkung im jeweiligen Kontext
- zum erreichten Level und nächsten Schritt
Intensivierungseinheiten, bis es sitzt! Direktes Lernen im Tun
Aktives Training:
100% die Sie wirklich brauchen!
100% Praxis
Praxis und Umsetzung!
Inhalte, die Sie wirklich brauchen!
Klarer Fokus: Ihre Alltagspraxis
- Konzentration: das Wesentliche
- kritische Situationen
- schwierige Mitspieler/innen
- Lösungen für die Praxis
- pragmatische Ansätze
Inhalte:
100% Praxis, die Sie wirklich brauchen!
Agenda
Seminarablauf
Agenda | Seminarablauf
Seminarablauf
Agenda
maximal 3 Teilnehmern/innen bedeutet für uns das Seminar ist optimal an Ihren Anliegen und Ihrer Situation ausrichtbar.
Firmenintern planen und strukturieren wir den Ablauf in Abstimmung
Seminarablauf
08.45Uhr: Empfang
09.00Uhr: Vorstellungsrunde, Anliegen, Fragen
09.30Uhr: Aktive Einstiegsübung
10.00Uhr: Psychologische Ursachen + Einflussfaktoren
10.30Uhr: Kaffeepause
10.45Uhr: Praxisübungen + Anwendung auf Fälle
12.30Uhr: Mittagspause
13.30Uhr: kurze Inputs kombiniert mit viel Praxis
15.30Uhr: Kaffeepause
15.45Uhr: Kombi aus Feedback, Vermittlung und Übung
17.00Uhr: Flipchartprotokolle + Fotofeedback + Seminarende
Optional buchbar: Follow Ups + Telefoncoaching
Dipl.-Psych. Jürgen Junker
- Studium an der TU Darmstadt und der UvA Amsterdam
- 1995 Diplom in Psychologie TU Darmstadt
- Schwerpunkte: Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie
- Pädagogische Psychologie
- Personalwirtschaft | Human Resources
- Forschungsschwerpunkt: Wirtschaftspsychologie, Entscheidungsforschung, Decision Making
- Diplomarbeit: Der Einfluss fehlender Informationen auf Entscheidungsprozesse
Training + Seminarleitung
- seit 1992 Referent, Dozent und Seminarleiter
- seit 1996 MTO-Consulting Mehrwert für Mensch, Team, Organisation
- Lehraufträge im Detail
Agieren auf wilden Gewässern
Kurs halten, wenn es wild wird!
Mit vielen Jobsituationen ist es ähnlich wie mit dem Wildwasser-Kajak fahren, agiere ich zu soft und mit geringer Kraft, macht der Fluss mich zum Spielball und recht schnell ist der Kopf unter Wasser (1.Teil der Eskimorolle).
Mit den nötigen, durchaus auch kräftigen, Impulsen bleibt ein Boot auf Kurs, insbesondere, wenn ich „Kante zeige“ – das Boot wird dadurch je nach Strömungen stabilisiert. Im Job gilt es gleichfalls Kante zu zeigen. Zeige ich allerdings zu viel Kante kippt das Ganze und der Konflikt eskaliert. Im Wildwasser wäre auch hier der Kopf unter Wasser.
Die Eskimorolle hilft wieder nach oben zu kommen ohne auszusteigen. Die Kunst ist hier das richtige Zusammenspiel von Paddel, Hüfte und Oberkörper. Auch hier gibt es Parallelen beim Umgang mit Jobsituationen. Im richtigen Zusammenspiel von Gestik, Körperhaltung, Wortwahl und Tonfall, Strategie und Taktik stabilisiert sich manch unruhige Situation.
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Aschaffenburg
bei Frankfurt
MTO-Consulting
Herstallstr.33
D-63739 Aschaffenburg
"Heimvorteil für uns"
Aschaffenburg liegt ca. 35km östlich von Frankfurt am Main direkt an der A3 / ICE-Strecke Frankfurt-München
Anfahrt
Berlin
Potsdamer Platz
Regus-Center
Potsdamer Platz 10
Haus 2, 5.Stock
10785 Berlin
Der Potsdamer Platz ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ÖPNV
Anfahrt
Frankfurt am Main
Skyper Villa
Regus-Center
Skyper Villa
Taunusanlage 1
60329 Frankfurt am Main
Die Skyper Villa ist ca. 10min. Fußweg entfernt vom Hauptbahnhof Frankfurt, zentral erreichbar.
Anfahrt
Hamburg
Valentinskamp
HQ (Regus) Center
Neustadt
Valentinskamp 24
20354 Hamburg
Das Center liegt in der Nähe des Gänsemarkts, ist zentral erreichbar, schnelle Verbindung zum Hauptbahnhof und ÖPNV
Anfahrt
Köln
Neumarkt
Regus-Center
Neumarktgalerie
Richmodstr. 6
D-50667 Köln
Das Meetingcenter liegt zentral am Neumarkt, Eingang gegenüber der Einfahrt Parkhaus Sparkasse
Anfahrt
München
Königsplatz
Regus-Center
Königsplatz
Karlstr.35
D-80333 München
Das Meetingcenter liegt fußläufig zum Hauptbahnhof, ca.10min, U-Bahn Königsplatz
Anfahrt
Zürich
Seefeld
Regus-Center
Seefeld
Seefeldstrasse 69
CH-8008 Zürich
Das Meetingcenter liegt in Zürich Seefeld, nahe am See und Bellvue, vom HBF Tram 4
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Wien
Börse
Regus-Center
Börse
Schottenring 16/2
A-1010 Wien
Das Meetingcenter befindet sich im historischen Gebäude der Börse von 1877, U2 Schottentor.
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