Seminar Persuasion: überzeugen, argumentieren, durchsetzen
"Überzeugungsmanagement: Die Psychologie des Überzeugens"
Seminare in Aschaffenburg, Frankfurt, Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart,Wien und Zürich

Verhalten, Methoden, Strategien, Werkzeuge und Vorgehensweisen
Ein praktischer Leitfaden zur Überzeugung von Mitarbeitern, Kunden, Vorgesetzten, Gremien und Gruppen...

Inhalte kurz: Empfängeranalyse, Ziele, Überzeugungsmittel, persönliche Überzeugungsstärke, Strategien, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, überzeugen bei Meetings und Präsentationen, Argumente und Argumentation, international Gremien überzeugen

Die kritische Frage ist: Wer sagt wo es lang geht? Was überzeugt und was hilft sich durchzusetzen:
_ bei Präsentationen und Vorträgen
_ in Besprechungen, Meetings und bei Wortbeiträgen vor Publikum
_ im Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen
Autoritätspersonen oder Gremien
_ beim Arbeiten im Team
_ beim Umsetzen neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
_ beim Überzeugen und Argumentieren
_ bei der Arbeit mit Kunden, bei Kundenberatung, Akquise und im Verkauf

Kernpunkte

• Wen will ich wovon, in welchem Kontext überzeugen?
  
• Wie überzeuge ich schwierige Gesprächspartner / Verhandlungspartner / Kunden / Vorgesetzte oder Mitarbeiter?
  
• Gibt es Unterschiede beim Überzeugen von Mann und Frau
  
• Was überzeugt? Was setzt durch?
  
• Welche Überzeugungstechniken gibt es?
  
• Welche Argumentationstechniken / Fragetechniken kann ich einsetzen?
  
• Wie kann ich auch von schwierigen Themen überzeugen?
  
• Welche Überzeugungsstrategien passen für meine Situation, mein Ziel und mich als Person?
  
• Was kann ich tun um Einwände, Widerstand und Blockaden gezielt zu lösen?
  
• Wie lassen sich Gegenargumente bearbeiten?
  
• Wie kann bei unterschiedlichen Sichtweisen verfahren werden?
  
• as hilft bei entgegen gesetzten Zielen, Interessenkonflikten, Abteilungskonflikten zu überzeugen?
  
• Überzeugen im 1zu1-Gespräch, Überzeugen im Rahmen von Meetings, Präsentationen, Reden und Vorträgen, welche Unterschiede gibt es, welche Gemeinsamkeiten?
  
• Wie kann ich eine gute Argumentation aufbauen? Welche Argumente ziehen? Was unterstützt meine persönliche Argumentationsstärke? Wie finden ich eine zwingende Argumentationslogik?

  
  
  Inhalte
  Die im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen auf fünf verschiedenen Ebenen an:
  
  
  Kopf
  _ die Welt aus der Sicht meines Gegenübers
  _ Logik und Psycho_Logik: Überzeugungsstrategien für unterschiedliche
  Sichtweisen der Thematik
  _ was aus dem Denken, Weltverstehen, Gedächtnis und inneren Bildern
  Ihres Gegenübers hilft Ihn oder Sie zu überzeugen
  _ Veränderung von Einstellungen und Sichtweisen
  _ Aufbau wirksamer und logisch einleuchtender Überzeugungs- und
  Argumentationsstrategien - finden geeigneter Argumente - logische
  Untermauerung - Aufbau von Beweis und Evidenz
  
  Herz
  _ emotional überzeugen
  _ wirksames ansprechen von Emotionen, Intuition und Gefühlen
  _ wachrufen positiver Emotionen
  _ Stiftung emotionaler Assoziationen
  _ Umgang mit negativen Emotionen des Gegenübers
  Ärger, Unsicherheit, Zweifel, Ängste, Stress,...
  
  Bauch
  _ loslassen, entspannen und innere Stärke finden
  _ Gelassenheit und Ausstrahlung entwickeln
  _ körperliches Selbstvertrauen und natürliche Autorität aufbauen
  _ Nervosität, flaues Gefühl, Zittern und andere körperliche Zeichen
  von Unsicherheit systematisch reduzieren
  _ erkennen, wann das Gegenüber körperlich blockiert, Öffnung herbeiführen
  _ körperliche Blockaden beim Gegenüber reduzieren
  
  
  Hand
  _ Sicherheit im Tun ausstrahlen
  _ Überzeugungs- und Evidenzerlebnisse ermöglichen
  _ überzeugendes Auftreten und sichere Körpersprache - sichere Gestik
  _ souverän bleiben, die richtige Reaktion bei Pleiten, Pech und Pannen
  
  Mund
  _ sich überzeugend ausdrücken, vor Gruppen sprechen, Argumente finden
  _ Argumente finden, Argumentation aufbauen, Argumentationsketten aufbauen
  _ Fragestrategien, Fünfsatz-Technik, Argumentationsfiguren
  _ Schlagfertigkeit und rhetorische Hilfsmittel
  _ der richtige Umgang mit Kritik, Einwänden und Angriffen
  _ Killerphrasen, Blockaden, ja aber, Einwandbehandlung
  _ Interessenkonflikte: Konfliktlösung, Konfliktmanagement als Mittel des Überzeugens

Kernpunkte
_ Wen, will ich, wie, von was, überzeugen?
_ Was Sie über Ihre "Empfänger" wissen müssen, um diese wirklich zu überzeugen
_ Logik und "Psycho-Logik": Wenn die Logik zu kurz greift - emotionale und motivationale Prozesse
_ der gezielte Aufbau und Einsatz von Argumenten
_ der Umgang mit Widerstand, Einwänden und Blockaden
_ der Haken ohne Köder - Überzeugen von unangenehmen Dingen und Veränderungen

Zielsetzung
Sie lernen in diesem Seminar folgende Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen kennen:
_ Empfängeranalyse
_ Zielfindung und Zielformulierung
_ Konzeption und Dramaturgie des Überzeugungsmanagements
_ Umsetzung und Transport der Überzeugungsbotschaft
_ Techniken zum Umgang mit Widerstand, Einwänden und Blockaden

Methode
Präsentation, Moderation, wechselnd mit Praxisübungen und Bearbeitung von Fragestellungen aus Ihrem beruflichem Alltag

Zielgruppe
Geschäftsführer, Führungskräfte, Projektleiter, Selbständige, Mitarbeiter im Bereich Marketing, Verkauf, Personal und alle, die andere Personen überzeugen wollen.

Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL). Überzeugungsmanagement sieht er als zentralen Kernbestandteil seiner täglichen Arbeit, sein Schwerpunkt liegt auf der Vermittlung praktikabler Strategien und Werkzeugen.

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives üben und trainieren.

Veranstaltungsort + Termine

Aschaffenburg bei Frankfurt am Main		Aschaffenburg bei Frankfurt am Main		Anfahrt und Lage Zürich, Wien, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Berlin:
> Anfahrt <		> Hotels <		> Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien, Zürich <

Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben - wir behalten uns vor
Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Termine 2012 Die ersten Termine sind ausgebucht, wir haben maximal 5 TN pro Seminar"

Januar
Di 10.01. - Mi 11.01.2012, Berlin (nur noch 1 Platz frei - jetzt buchen)
Mo 16.01. - Di 17.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt - bereits ausgebucht
Mi 18.01. - Do 19.01.2012, München - ausgebucht
Mo 23.01. - Di 24.01.2012, Stuttgart (noch 3 Plätze frei)
Do 26.01. - Fr 27.01.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 30.01. - Di 31.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei)

Februar
Mi 01.02. - Do 02.02.2012, Köln (noch 3 Plätze frei)
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, München (entfällt)
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (entfällt)
Do 09.02. - Fr 10.02.2012, Frankfurt - ausgebucht
Di 14.02. - Mi 15.02.2012, Hamburg (noch 3 Plätze frei)
Do 16.02. - Fr 17.02.2012, Hannover - ausgebucht
Di 28.02. - Mi 29.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei)

März
Do 01.03. - Fr 02.03.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 05.03. - Di 06.03.2012, Köln (noch 4 Plätze frei - jetzt buchen)
Do 08.03. - Fr 09.03.2012, München (noch 3 Plätze frei - jetzt buchen)
Mo 12.03. - Di 13.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei - jetzt buchen)
Mi 14.03. - Do 15.03.2012, Berlin - ausgebucht - noch freie Plätze am 19-20.03.2012
Mo 19.03. - Di 20.03.2012, Berlin- (noch 3 Plätze frei - jetzt buchen)
Di 27.03. - Mi 28.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Zürich
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Köln

April
Mo 02.04. - Di 03.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Stuttgart
Do 19.04. - Fr 20.04.2012, München (noch 4 Plätze frei - jetzt buchen)
Mo 23.04. - Di 24.04.2012, Zürich
Do 26.04. - Fr 27.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Mai
Do 03.05. - Fr 04.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 07.05. - Di 08.05.2012, Berlin
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Zürich
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Stuttgart
Di 15.05. - Mi 16.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 23.05. - Do 24.05.2012, München

Juni
Di 12.06. - Mi 13.06.2012, Köln
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, München
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, Stuttgart
Mo 18.06. - Di 19.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Zürich
Mo 25.06. - Di 26.06.2012, Hamburg
Do 28.06. - Fr 29.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Juli
Do 05.07. - Fr 06.07.2012, Köln
Mo 09.07. - Di 10.07.2012, München
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.07. - Di 17.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 23.07. - Di 24.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 25.07. - Do 26.07.2012, Hamburg
Mo 30.07. - Di 31.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

August
Do 02.08. - Fr 03.08.2012, Zürich
Mo 06.08. - Di 07.08.2012, München
Mi 08.08. - Do 09.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 13.08. - Di 14.08.2012, Köln
Do 16.08. - Fr 17.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

September
Di 11.09. - Mi 12.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.09. - Di 18.09.2012, München
Do 20.09. - Fr 21.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 25.09. - Mi 26.09.2012, Hamburg
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Oktober
Mo 01.10. - Di 02.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 04.10. - Fr 05.10.2012, Zürich
Di 09.10. - Mi 10.10.2012, Köln
Do 11.10. - Fr 12.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 18.10. - Fr 19.10.2012, Hamburg
Mo 22.10. - Di 23.10.2012, München
Mi 24.10. - Do 25.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

November
Di 06.11. - Mi 07.11.2012, Zürich
Do 08.11. - Fr 09.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 12.11. - Di 13.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 15.11. - Fr 16.11.2012, München
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Köln
Do 22.11. - Fr 23.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 27.11. - Mi 28.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.11. - Fr 30.11.2012, Hamburg

Dezember
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 06.12. - Fr 07.12.2012, Zürich
Mo 10.12. - Di 11.12.2012, München
Do 13.12. - Fr 14.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.12. - Di 18.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Weitere Termine sind für 2012 in Planung.
Gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen,
firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.
Hinweis: Wir behalten uns vor Termine ohne Buchung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.

oder

Teilnahmegebühr
Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien, Zürich = Heimvorteil für Sie: Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause.

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*
Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:

1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
   Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
   
2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
   wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
   Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.

*(Durchführungsgarantie - Bedingungen siehe oben, vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)

firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.

Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

FLEXIBLE TERMINE - INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Düsseldorf, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.

E-Mail

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