Seminar Fragetechniken "Die Kunst der richtigen Frage"
Fragetechniken und Fragestrategien

Fragetechniken-Seminar für Unternehmensberater, Führungskräfte, HR-Mitarbeiter, Vertriebler, Key Accounter und Projektmanager, ...
Fragetechniken: mit Flexibilität, Strategie, Taktik,
Schlagfertigkeit zu guten Fragen ....

Fragetechniken, die Führen, Leiten, Steuern, Analysieren, Manipulieren, Wachmachen, Inspirieren, Motivieren, Gewinnen ....
Seminare Fragetechniken Fragestrategien Fragearten Fragen Fragetechniken + Die Kunst der richtigen Frage
Fragetechnikenseminar mit maximal 5 Teilnehmern

effektiv + effizient
weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Fragetechniken-Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Fragen, Ziele, Ihre Mitarbeiter oder Key Accounts
Fragetechniken für Führungs- & oder Vertriebsaufgaben

Ergebnis = umsetzbare Fragetechniken, anwendbare Fragen
Ergebnis = wirksame Fragestrategien



Seminare Mitarbeiterführung Seminar Fragetechniken - Die Kunst der richtigen Frage
Was zieht? Welche Fragen nehmen Ihre Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Gesprächspartner und Vorgesetzten ernst? Welche Fragen öffnen Ohr, Herz, Hand und Mund? Welchen Nutzen bringt Ihnen professionelle Fragetechniken bei der Vermittlung von Verkaufsargumenten, beim Überzeugen von Mitarbeitern / Vorgesetzten, bei der Einwandbehandlung und beim Erreichen interessanter Abschlüsse / Ziele? Wie führen Sie mit Fragen?

Leitfragen Seminar Fragetechniken:
_ Wie können Sie für sich persönlich die Kunst der richtigen Frage trainieren?
_ Welche Fragearten und Fragetechniken können Sie für die Mitarbeiterführung nutzen?
_ Welche beim Überzeugen von Kunden und Key Accounts?
_ Lassen sich die gleichen Themen als unterschiedliche Fragen formulieren?
_ Gibt es spezifische Effekte von Fragearten?
_ Welche Fragen lassen sich nutzen um Einwänden und Blockaden vorzubeugen / zu begegnen?


Seminare Mitarbeiterführung Seminaransatz: Seminar Fragetechniken
Wir erarbeiten mit Ihnen die Fragetechniken, Fragearten, Fragenvarianten, Fragestrategien, Werkzeuge und Vorgehensweisen, die Sie für Ihre Mitarbeiter/innen bzw. Kunden/innen benötigen. Da wir maximal 5 Teilnehmer/innen haben, können wir gezielt
auf Ihre speziellen Fragestellungen und Ausgangssituation eingehen.
Es bleibt genug Raum zum aktiven Arbeiten, Diskutieren und Üben.
Gerne stehen wir Ihnen auch für eine persönliche Beratung zur Verfügung.


Seminar Fragetechniken - Inhalte:
_ Psychologische Grundlagen der Fragetechnik
_ Fragearten / Fragekategorien
_ Wer fragt führt! Plus: Wer fragt überzeugt! Überzeugen mit Fragen
_ Fragetechniken für Analyse, Aufbau + Verbreiterung von Wissen
_ Fragetechniken als Steuerungsinstrument / Führungsinstrument
_ Manipulation + Beeinflussung durch Fragetechniken
_
Fragetechniken im Verkauf und Key Account Management
_ Fragetechniken für HR-Mitarbeiter / Unternehmensberater
_ Fragetechniken für Projektmanager
Seminar Fragetechniken

Was unterscheidet dieses Seminar von typischen "Standardtrainings"?
aktives Training, individuelle Fragetechniken, Anwendung, Moderation, Aufgaben

1. es gibt einen ausführlichen Überblick über verschiedene
_Fragetypen
_Fragearten
_Fragetechniken

Und deren Anwendung in verschiedenen betrieblichen Bereichen
_Mitarbeiterführung
_Unternehmensberatung
_Überzeugen & Beraten
_Kundenbetreuung, Key Account Management, Verkauf / Vertrieb

2. es werden keine "Standardphrasen" = Schema-F Fragen antrainiert

Es geht uns darum ein verständliches Grundgerüst und Handwerkszeug zu vermitteln,
dass im Seminar bereits spezifisch und aktiv durch die Teilnehmer angepasst wird.

Grundgerüst und Handwerkszeug angepaßt an:
_ spezifische betriebliche Gegebenheiten
_ die speziellen Gegenüber
_ z.B.: Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Vorgesetzte, Kollegen, Teams, Gremien,...
_ die jeweiligen Ziele und Aufgaben
_ und den Kommunikationsstil / Persönlichkeit / Vorlieben des Teilnehmers

3. es werden keine "Standardrollenspiele" nach Schema-F verwendet, sondern individuell auf die Situation des Teilnehmers bezogene Mini-Anwendungsaufgaben mit sofortigem Feedback und Korrektur.

Wir präferieren kürzere Aufgaben, weil dadurch eine höhere Übungsfrequenz = mehr Praxis sichergestellt wird.


Seminare Methode Methode
Präsentation, Moderation, aktive Übung, Bearbeitung von Fragestellungen der Teilnehmer
Seminare Zielgruppe Zielgruppe + Teilnehmerzahl

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
Maximal 5 Teilnehmer/innen, bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren.


Das Seminar eignet sich für alle, die sich mit dem Thema Fragetechnike, Fragestrategien, Fragen für Führung, Beratung, Human Ressources, Vertrieb, Key Account Management oder Projektmanagement ernsthaft auseinandersetzen möchten. Das Seminar ist sowohl für den Einstieg, als auch für erfahrene Teilnehmer geeignet, die neue Inputs oder eine Auffrischung suchen.

Wir können sehr gezielt auf individuelle Anliegen und Situationen sowie Ziele eingehen. Die Inhalte beziehen wir gerne auf die unmittelbaren Fragestellungen unserer Teilnehmer/innen.

Bei firmeninternen Veranstaltungen realisieren wir auch Seminare und Trainings mit größeren Teilnehmergruppen. Je nach Veranstaltungsform, Zielstellung und Teilnehmergruppe erarbeiten wir individuelle Lösungen, die passen.
Seminare Referent Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1996 ca. 25 Lehraufträge an der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei u.a. auch hier Fragetechniken) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL) ca. 10 Lehraufträge. Fragetechniken betrachtet er nicht nur aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische Situationen und problematische Gegenüber.
Seminare Seminarorte Seminarorte + Anfahrtsskizzen

Anfahrtsskizzen und die genauen Seminarorte finden Sie hier:
Seminare Seminarorte Seminare Seminarorte Seminare Seminarorte


Seminare Führung Seminarzeiten
In Aschaffenburg
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.00 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause

In Köln und Stuttgart sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
09.30 Uhr - 17.30 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)

In Düsseldorf sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
10.00 Uhr - 18.00 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)

In München sind unsere Seminarzeiten:
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.00 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause

In Berlin, Hamburg, München und Zürich sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.00 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13Uhr Mittagspause



Seminare Führung Termine

Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben
Wir behalten uns vor Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.

Seminare 2016-2017

November
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

Dezember
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden


Seminare 2017


Januar

nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

Februar
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

März
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

April

für Apriltermine + 1-to-1-Trainings > jetzt anmelden

Mai
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

Juni
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

Juli
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

August
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden

September
nur als 1-to-1-Training > jetzt anmelden


Weitere Termine für 2017 sind in Planung.
Gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen,
firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.
Hinweis: Wir behalten uns vor Termine ohne Buchung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.


Seminare Führung Seminargebühr 2-Tagesseminar

Aschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1280.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.

Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien Zürich Seminare Zürich
= Heimvorteil für Sie Euro 1680.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.*

jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
Hinweis: Sie lernen in einer kleinen intensiven Gruppe mit maximal 5 Teilnehmern/innen
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.



Seminare Seminargebühr 1-to-1-Training = 1 TN, 1 Referent, 1 Tag

Aschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1480.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.

Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien Seminare Zürich Seminare Zürich
= Heimvorteil für Sie Euro 1880.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.*

jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
Hinweis: Nur 1 Teilnehmer/in - d.h. maximales Eingehen auf Ihr Anliegen
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.



Seminare Führung Seminargebühr firmenintern auf Anfrage
Seminare Führung Anmeldung bzw. Seminarunterlagen

Seminaranmeldung einfach per Email oder Anmeldeformular
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Seminare AnmeldungSeminaranmeldung

Seminarunterlagen



Seminare Durchführungsgarantie Durchführungsgarantie

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*

Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
  1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
    Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
  2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
    wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
  3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
    Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.
*(Durchführungsgarantie - Bedingungen siehe oben, vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -

wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)



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