Fragetechniken
& Fragekunst
für Führung, Beratung, Key Account- & Projektmanagement
Seminare, Coachings
und 1-zu-1-Trainings in
Aschaffenburg
bei Frankfurt am Main, Berlin, Hamburg, Köln, München,
Stuttgart,
Wien
und Zürich
Die Kunst
der richtigen Frage - Mit Fragen mehr erreichen
effektiv + effizient
weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Ziele, Ihre Mitarbeiter oder Key Accounts
Führungs- & oder Vertriebsaufgaben
Ergebnis = umsetzbare Techniken
Ergebnis = wirksame Fragestrategien
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Fragekunst - Führungskunst - Verkaufskunst - Überzeugungskunst
Was zieht? Welche Fragen nehmen Ihre Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Gesprächspartner und Vorgesetzten ernst? Welche Fragen öffnen Ohr, Herz, Hand und Mund? Welchen Nutzen bringt Ihnen eine professionelle Fragetechnik bei der Vermittlung von Verkaufsargumenten, beim Überzeugen von Mitarbeitern / Vorgesetzten, bei der Einwandbehandlung und beim Erreichen interessanter Abschlüsse / Ziele? Wie führen Sie mit Fragen?
Leitfragen
_ Wie können Sie für sich persönlich die Kunst der richtigen Frage trainieren?
_ Welche Fragearten und Fragetechniken können Sie für die Mitarbeiterführung nutzen?
_ Welche beim Überzeugen von Kunden und Key Accounts?
_ Lassen sich die gleichen Themen als unterschiedliche Fragen formulieren?
_ Gibt es spezifische Effekte von Fragearten?
_ Welche Fragen lassen sich nutzen um Einwänden und Blockaden vorzubeugen / zu begegnen?
Inhalte
_ Psychologische Grundlagen der Fragetechnik
_ Wer fragt führt! Plus: Wer fragt überzeugt!
_ Ausgangshaltung Authentizität versus "aufgesetzte Fragerei"
_ Fragen zur Identifikation von Ansprechpartnern bei Neukundenakquise + Kontaktaufbau
_ Fragetechniken für die Bedarfsanalyse und Ermittlung der Ausgangslage
_ Fragetechniken der Personalführung
_ Mitarbeiter mit Fragen führen und überzeugen
_ Fragen zum Wachrufen positiver Gefühle, Assoziationen und Argumenten
_ Überzeugen mit der Fragetechnik
_ Fragetechniken für Key Account Management & Verkauf
_ Beratungsfragen - Fragetechniken für Unternehmensberater
_ Fragetechniken für die Einwandbehandlung
_ Fragen für Extremsituationen
_ Hilfsmittel, wenn Ihnen die passende Frage nicht einfällt
Was unterscheidet
dieses Seminar von typischen "Standardtrainings"?
aktives Training, individuelle Fragetechniken, Anwendung, Moderation, Aufgaben
1. es gibt einen ausführlichen Überblick
über verschiedene
_Fragetypen
_Fragearten
_Fragetechniken
Und deren Anwendung in verschiedenen betrieblichen
Bereichen
_Mitarbeiterführung
_Unternehmensberatung
_Überzeugen & Beraten
_Kundenbetreuung, Key Account Management, Verkauf / Vertrieb
2. es werden keine "Standardphrasen" = Schema-F Fragen antrainiert
Es geht uns darum ein verständliches Grundgerüst
und Handwerkszeug zu vermitteln,
dass im Seminar bereits spezifisch und aktiv durch die Teilnehmer angepasst
wird.
Grundgerüst und Handwerkszeug angepaßt an:
_ spezifische betriebliche Gegebenheiten
_ die speziellen Gegenüber
_ z.B.: Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Vorgesetzte, Kollegen, Teams, Gremien,...
_ die jeweiligen Ziele und Aufgaben
_ und den Kommunikationsstil / Persönlichkeit / Vorlieben des Teilnehmers
3. es werden keine "Standardrollenspiele"
nach Schema-F verwendet, sondern individuell auf die Situation des Teilnehmers
bezogene Mini-Anwendungsaufgaben mit sofortigem Feedback und Korrektur.
Wir präferieren kürzere Aufgaben, weil dadurch eine höhere
Übungsfrequenz = mehr Praxis sichergestellt wird.
Methode
Präsentation, Moderation, aktive Übung, Bearbeitung von Fragestellungen
der Teilnehmer
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater, Führungskräfte, Projektleiter
und alle, die Ihre Fragetechnik aktiv weiterentwickeln wollen.
Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-,
Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der
Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei)
sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL). Stressmanagement betrachtet er nicht nur
aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische
Situationen und problematische Arbeitsumgebungen. Er hat in seiner Tätigkeit
als Coach und Berater sowie im Rahmen von Seminaren einer Vielzahle von Führungskräften
und Mitarbeitern Wege zum stressfreieren Alltag aufgezeigt.
weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen
maximal
bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives
arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives üben und trainieren.
Veranstaltungsort
+ Termine
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Aschaffenburg
bei |
|
Aschaffenburg
bei Frankfurt am Main  |
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Anfahrt und Lage Zürich, Wien, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Berlin: 
 |
| > Anfahrt < | > Hotels < | > Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien, Zürich < |
Termine
Gerne realisieren wir das Thema Fragetechniken als individuelles 1-to-1-Training, setzen Sie sich mit uns für Terminvereinbarung, Inhaltespezifikation und inhaltliche Fragen in Verbindung.
Auch als firmeninterne Veranstaltung auf Anfrage
oder 
Teilnahmegebühr
Aschaffenburg
= Heimvorteil für uns - Preisvorteil
für Sie: Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien, Zürich = Heimvorteil
für Sie: Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause.
gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*
Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
- Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
- Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um. - Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.
*(Durchführungsgarantie - Bedingungen siehe oben, vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)
firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.
Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich
zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für
einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell
für alle passenden Termin.
FLEXIBLE TERMINE
- INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und
hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Düsseldorf, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab
Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.
E-Mail
Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologie,
Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung,
Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager
der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL)
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