1-to-1 Training Verkauf - Sales - Key Account Management

Verkauf & Key Account
NEU: jetzt auch in Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich

weniger ist mehr _ 1 _ Teilnehmer/in = maximale Individualität
maximaler Raum für Ihre spezifische Verkaufsfragestellung,
Ihre Key Accounts, die spezielle Situation & gezielte Problemlösungen
Wissens- und Know-how-Aufbau

Ergebnis = Verkaufswissen, das haften bleibt!
Ergebnis = umsetzbare Key Account Praxis!

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ALTERNATIV zum 1_to_1-Training: 2-Tages-Training Verkaufspsychologie
max. 5 TN, Aschaffenburg, €980.- Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Zürich €1480.-

Anliegen von bisherigen Teilnehmern / Teilnehmerinnen:
_ bei Neukundenakquise & Key Accounts optimal kommunizieren & überzeugen
_ Jahresgespräche
_ schwierige Präsentationen
_ Umgang mit schwierigen Kunden und Key Accounts
_ problematische Vertriebsmitarbeiter oder Key Account Manager führen
_ Verkauf & Kundenbetreuung unter erschwerten Bedingungen
_ Überzeugungs- und Durchsetzungsinstrumente im Key Account Management
_ Durchsetzungsstrategien
_ rauher Tonfall, Angriffe, verbale Attacken
_ Kampfrhetorik, Rheorik und Dialektik
_ Kunden & Key Accounts durch Kommunikation einbinden und gewinnen
_ Verstehen, wie das jeweilige Gegenüber tickt und die eigene Kommunikation darauf abstimmen
_ sich selbst strategisch positionieren / positives Selbstmarketing
_ strategischer Verkauf und Key Account Management
_ neue Kunden gewinnen / problematische Kunden richtig behandeln

Generell sind es oft auch Themen, die Diskretion erfordern, brisant sind, vor Gruppen schlecht bearbeitbar sind oder die ein hohes Eingehen auf indivduelle Mitspieler, Anliegen + Situation erfordern.

_ Grundlagen der Verkaufsspsychologie
_ Menschenkenntnis als Grundlage professioneller Vertriebsarbeit & Key Account Betreuung
_ das Gegenüber verstehen und analysieren
_ Psychische Prozesse im Kunden
_ Kundenanalyse, Empfängeranalyse
_ über Kommunikation die Einschätzung verbessern
_ Techniken um Verborgenes, Unterschwelliges und "Hidden Agendas" einzuschätzen
_ Verkaufspsychologische Ziele und Zielanalyse
_ Verkaufs- und Gesprächsvorbereitung, Gesprächsanalyse
_ empfängerorientierter und psychologischer Argumentationsaufbau
_ Kopf: logische Argumente
_ Herz: emotionale Argumente
_ Auge: visuelle Argumente
_ Mund: Sprache und Sprachmuster
_ Hand: Verhaltensargumente
_ Nutzung von Assoziationen und Gedächtnisinhalten
_ Transportmittel für gute Argumente - auch auf das Wie kommt es an!
_ Techniken um innerpsychisches Geschehen zu beeinflussen

_ Fragengenerator: Die Kunst die richtigen Fragen zu stellen
_ Fragetechniken und verkaufspsychologische Prozesse

_ der Umgang mit inneren Blockaden und der Ausbau persönlicher Stärken
_ Hilfsmittel + Techniken der Verkaufspsychologie
_ Psychologie und Verkaufspraxis: PRAXISÜBUNGEN
_ Gesprächstechniken, Verkaufstechniken + Hilfsmittel
_ problematische Key Accounts und Einkäufer als Gesprächspartner
_ Dialog vs. Monolog: Die Gegenüber involvieren und ins Gespräch bringen
_ Einstieg _ Auftakt: zu Wort und ins Gespräch kommen
_ AKTIV ZUHÖREN: Die Kunst und Praxis das Gegenüber gezielt abzuholen
_ Rhetorik und Gesprächsführung
_ Aufbau eines guten Gesprächsklimas
_ der Ton macht die Musik: die Kunst der Wortwahl und des Tonfalls

_ Vom Gesprächsziel zum Ergebnis: Verkaufsziele durch Kommunikation erreichen!
_ Techniken um das Kundenverhalten und Kundenentscheidungen zu beeinflussen
_ Einwandbehandlung und Umgang mit Widerstand und Blockaden
_ hart auf hart: Killerphrasen, Angriffe und verbale Attacken
_ hart auf hart: verbale Durchsetzungstechniken
_ bei sinnlosen Diskussionen und Gesprächsschleifen die Kurve bekommen
_ Deeskalation: Konflikte im Gespräch verbal lösen und deeskalieren
_ Gesprächssituationen und Schlagfertigkeit
_ non-verbale Kommunikation, Körpersprache und Gestik

_ Psychische Prozesse im Verkäufer / Key Account Manager

maximaler Raum für Ihre spezifische Fragestellung, Verkaufssituation & gezielte Problemlösungen. Individueller Wissens- und Know-how-Aufbau über Lösungen für die eigene Situation

Ergebnis = Verkaufswissen, das haften bleibt!
Ergebnis = umsetzbare Key Account Praxis!

Vorteile 1-to-1-training
Der Vorteil am 1-to-1-training besteht gegenüber dem klassischen Seminar darin, daß sich der Inhalt zu 100% = maximal am Teilnehmer orientiert und nicht umgekehrt.

Was von allen bisherigen Teilnehmer/innen positiv bewertert wird ist:
100% Aufmerksamkeit für Ihr Thema = 100%Raum
maximale Trainingsmöglichkeit = optimale Umsetzungsvorbereitung

Geschätzt wird auch der klar definierte Rahmen mit hohem fachlichen und inhaltlichen Input, gezieltes Training auf den Punkt gebracht, Wissensvermittlung, Know-how-Aufbau und Praxistraining effektiv und effizient.

Gebühr 1-to-1-training
Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: ab Euro 1080.-zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich, ..... = Heimvorteil für Sie: ab Euro 1580.-zzGl. 19% MwSt.
beinhaltet Teilnahme, Seminarraum, Unterlagen, Kaffeepausen

Anfrage und / oder Buchung 1-to-1-training
anfrage@mto-consulting.de

ALTERNATIV zum 1_to_1-Training: 2-Tages-Training Verkaufspsychologie - sich durchsetzen im Verkauf
max. 5 TN, Aschaffenburg, €1080.- Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Zürich €1580.-

Veranstaltungsort + Termine

Aschaffenburg bei Frankfurt am Main		Aschaffenburg bei Frankfurt am Main		Anfahrt und Lage Zürich, Wien, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Berlin:
> Anfahrt <		> Hotels <		> Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Wien, Zürich <

Hinweis zu den öffentlich angebotenen und beworbenen Terminen für unser 1-to-1-training: Wir vergeben ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig (für Seminare, firmeninterne Projekte, Coachings oder andere 1-to-1-Anfragen), da wir nicht jeden vergebenen Termin auf dieser Webseite aktualisieren, bitten wir Sie, vor einer Buchung kurz mit uns Rücksprache zu halten, ob dieser definierte Termin noch für Sie frei ist. Wir bedanken uns für Ihr Verständnis.

Flexible Terminierung _ flexible Ortswahl
Gerne finden wir mit Ihnen gemeinsam den optimal passenden Termin und Ort. Da wir unser Angebot zunächst für Berlin, Hamburg, Köln, München und Zürich definiert haben, gerne an diesen Orten, aber Wiesbaden, Darmstadt, Karlsruhe, Düsseldorf, Dortmund, Paderborn, Münster, Kiel, Rosenheim, Stuttgart, Bern, Chur, Wien, Salzburg, Lienz, ..... sind nach Rücksprache ebenfalls möglich. Sollten sich die Raum-, Übernachtungs- und Anfahrtkosten deutlich unterscheiden behalten wir uns eine Preisanpassung vor (z.B. London).

Anfrage und / oder Buchung 1-to-1-training
anfrage@mto-consulting.de

Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL). Kommunikation betrachtet er nicht nur aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische Situationen und problematische Mitspieler.

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